保险行业大洗牌 保险行业大洗牌怎么处理

保险查询 2025-09-07 04:39www.baoxiank.com养老保险

1. 销售体系改革

  • 推行扁平化销售结构,减少层级利益分配,转向"谁劳谁得"的独立代理人模式
  • 建立佣金递延发放机制,长期保单佣金发放周期延长至3-5年
  • 禁止宣传以保费/佣金为标准的荣誉称号,建立中国特色职业评价体系
  • 2. 人才战略升级

  • 代理人数量从2019年910万锐减至2025年约300万,转向精英化培养
  • 头部险企推出高端计划(如平安"保险康养顾问"、友邦"HEA精英计划"),要求兼具金融、医疗、养老等多领域专业知识
  • 提高入职门槛,强化系统培训,覆盖金融保险、医疗养老等复合型知识
  • 3. 监管政策驱动

  • 金融监管总局要求个险渠道从"人海战术"转向专业化、职业化发展
  • 严格执行"报行合一",中小中介机构面临生存压力,预计60%-80%将被淘汰
  • 对违法违规销售实施佣金追索扣回机制
  • 4. 企业应对策略

  • 高管团队大规模调整,2025年上半年超50家险企更换董事长/总经理,引入具备科技、精算背景的专业人才
  • 转向精细化运营,重点布局健康管理、网络安全等全生命周期解决方案
  • 通过区块链、AI等技术优化合规管理及服务流程
  • 行业转型核心在于:以专业服务替代推销模式,用科技赋能提升效率,通过监管倒逼合规经营。未来保险从业者需要定位为综合顾问角色,而非简单销售。

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