传统保险销售方式 传统保险的销售渠道

一、直接营销渠道（直销制）

1. 自有团队销售

保险公司通过自建销售团队（如柜台直销、专职销售人员）直接面向客户销售产品，特点是省去中间环节，成本可控但覆盖面有限。

2. 电话销售（电销）

通过呼叫中心直接触达客户，适合标准化产品推广，但存在沟通不足的局限性。

二、间接营销渠道（中介制）

1. 保险代理人渠道

2. 保险经纪人渠道

经纪人代表客户利益，可提供多家公司产品对比，专业性更强但服务成本较高。

3. 团体销售渠道

针对企业或组织的一揽子保险方案，通过定制化服务满足批量需求。

三、传统渠道的优缺点

| 渠道类型 | 优势 | 劣势 |

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| 代理人 | 面对面服务，讲解细致 | 产品单一，易误导 |

| 银保渠道 | 客户信任度高，场景化销售 | 产品复杂，解释不足 |

| 电销 | 高效触达，成本低 | 产品理解浅，投诉率高 |

传统渠道依赖人力与线下场景，虽服务个性化强，但效率与透明度不及互联网渠道。