7家新三板保险中介2018营收成绩分化 净利润整体

近期，蓝鲸保险对七家新三板保险中介公司的2018年年报进行了深入研究，发现这些公司的营收成绩呈现出明显的分化态势，同时净利润整体呈现下滑趋势。这一现象引起了业内专家和公众的广泛关注。

随着保险机构进入年报集中披露阶段，这七家公司的表现引起了广泛关注。广东德晟保险经纪股份有限公司和山东润生保险代理股份有限公司的营收出现大幅下滑，而山东润华保险代理股份有限公司和辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司则表现出相对稳定的增长态势。

深入分析后发现，德晟保险和润生保险的营收下滑主要源于财险业务收入的减少。德晟保险面临行业竞争激烈和客户集中度较高的问题，导致其车险业务收入下降。润生保险则试图推进财险与寿险两条业务线并行发展，但由于传统财险业务的人力成本高、利润空间较薄，因此减少财险业务导致整体营收下滑。

相比之下，汇安保险实现了营收与净利润的同步增长，其秘诀在于退出互联网保险业务，加大线下车险业务布局，并充分利用自身股东的独特优势。尽管传统保险中介公司在线上并不具备流量优势，但关键在于满足消费者诉求并凸显专业优势。

正迅保险经纪股份有限公司和鼎宏保险销售股份有限公司通过拓展业务、增设分公司与营业部等方式实现了营收的增长。业内人士指出，这七家保险中介公司的营收变化涉及多种因素，包括行业发展、车险市场竞争环境、客户集中度、销售队伍变化以及业务获取方式等。

净利润的情况则整体不容乐观。除了汇安保险之外，大部分公司的净利润都出现了下滑。业内人士分析认为，这主要与业务模式、业务结构以及盈利周期等因素有关。部分公司进行销售平台的搭建，具有业务发展周期，前期可能会存在营收偏低的现象，从而影响净利润。随着行业自律的加强和监管政策的调整，车险销售优势削弱，代理人佣金缩减，人员成本过高，也是导致净利润下滑的一个重要原因。

在保险中介行业面临新的挑战和机遇的背景下，各公司需要灵活调整战略。以汇安保险为例，其依托股东优势调整战略，实现了营收和净利润的双增长。其主营车险业务，通过与下游4s店合作，加大客户促销策略和服务促销力度，与汽车产业公司合作进行渠道外拓。考虑到车险产品的特性以及网络销售的局限性，汇安保险的盈利策略具有其独特之处。

总体来看，这七家保险中介公司在2018年的业绩表现凸显出保险业市场的复杂性和多元性。对于投资者和从业者来说，需要深入理解这些公司的业务模式、盈利模式以及行业发展趋势，才能更好地把握市场机遇和挑战。随着科技的快速发展，线上业务逐渐崭露头角，但保险中介公司在保持线下业务稳定发展的更应积极线上渠道，结合公司自身的背景与战略定位，进行灵活调整。在这个进程中，如何平衡线上线下渠道、做好资金储备和人才培养显得尤为重要。随着数字化浪潮的推进，线上与线下的融合已成为保险中介公司发展的必由之路，这一点被王立刚深刻强调。单纯地依赖线上渠道如同无根之木，难以支撑公司的长远发展。在这个时代，真正的关键是如何展现专业水准，满足消费者的多元化需求，并为其提供卓越的服务体验。

徐昱琛的见解为我们进一步指明了方向。保险中介公司必须依靠其深厚的专业知识和丰富经验，为消费者量身定制个性化的保险方案。在如今竞争激烈的保险市场中，每一位消费者都有其独特的需求，这就要求保险中介公司能够为其提供个性化的服务，真正体现出其专业价值。

在这个多变的市场环境中，保险中介公司必须找到自己的独特定位。它们不仅要关注线上渠道的拓展，借助互联网的力量触达更广泛的消费者，还要优化线下服务，为消费者提供面对面咨询和细致入微的关怀。通过线上与线下的有机结合，保险中介公司能够形成全方位的服务体系，从而赢得消费者的信任与喜爱。

在保持线下业务稳定发展的保险中介公司应积极拥抱线上世界，拓展线上渠道，并注重体现自身的专业性。它们要充分利用数字技术的优势，提升服务效率，同时也要保持对消费者需求的敏锐洞察，不断优化服务体验。只有这样，保险中介公司才能在竞争激烈的市场环境中独树一帜，实现可持续发展。

作为连接保险公司与消费者之间的桥梁，保险中介公司在未来仍具有巨大的发展潜力。它们需要不断创新，紧跟时代步伐，以满足不断变化的市场需求。我们期待着更多的保险中介公司在未来能够凭借其专业性和服务质量，赢得消费者的信赖和支持。