激发保险需求 保险如何激发客户需求

1. 深入挖掘真实需求

当客户主动咨询时，不要急于推荐产品，而是通过提问了解其背后的担忧和目标。例如："您想通过保险解决什么问题？"这类问题能帮助客户理清需求，甚至发现未被意识到的保障缺口。有时一个简单的需求可能延伸为家庭全员的保障方案。

2. 利用好奇心建立连接

3. 场景化需求唤醒

将保险融入日常生活场景：

4. 个性化方案设计

针对不同群体突出差异化价值：

5. 信任持续经营

关键点在于：需求激发不是一次性说服，而是通过持续互动帮助客户看清风险缺口，同时展现你作为专业顾问的解决问题的能力。