怎样把保险卖给陌生人

养老保险 2025-09-02 16:16www.baoxiank.com养老保险

1. 建立信任关系

使用721法则：70%时间用于建立信任（聊生活、工作等），20%用于可视化需求（如用图表展示风险缺口），10%用于专业答疑

初期可通过分享行业白皮书、提供免费保单检视等非销售服务打开局面

2. 精准分析需求

采用一维需求分析法：从经济（职业/负债）、家庭（子女/老人）和风险（健康/资产）三个维度评估

不同客户用不同沟通方式：普通家庭侧重利益说明，高净值客户强调资产保全

3. 专业呈现技巧

随身携带展业垫板等可视化工具，直观展示风险敞口

引用权威数据增强说服力，如保险公司理赔年报中的具体赔付比例

4. 持续跟进策略

每天固定做三件事：精读条款、复盘案例、维护客户管理系统

建立长期跟踪机制，通过生日祝福、风险预警等保持联系

关键要记住：陌生人销售本质是帮助对方发现需求，而非强行推销。保持专业性和同理心，才能实现双赢。