保险新人辅导保险公司新人辅导训练的重要性

投资理财 2025-09-16 04:30www.baoxiank.com养老保险

保险公司新人辅导训练是确保团队长期稳定发展的关键环节，尤其在入司前3个月对新人留存和技能提升具有决定性作用。以下是核心要点：

1. 留存率提升

日常训辅通过持续反馈（指出不足+指导改进）帮助新人快速掌握销售技能，避免因技能不足导致的流失

归属感培养需解决"到钱"问题，即让新人通过实际收入增强团队黏性，同时营造快乐氛围强化协作意识

2. 技能养成体系

陪访辅导：主管需陪同拜访客户，提前准备面谈细节，并在事后补充异议处理话术

实战演练：采用"督导实践→反馈锤炼→再次演练"循环，重点训练约访技巧（如二择一法敲定见面时间）和需求分析能力

3. 主管职责与工具

树标杆、问感受、量化追踪业绩是主管的核心动作，需定期分析新人困难并提供具体行动方案

利用公司资源（如库）帮助新人开发资源，同时通过案例教学强化条款理解

4. 长期价值

辅导能加速新人从"销售产品"到"风险管理顾问"的思维转变，建立诚信服务的职业价值观

系统化培训（如中国人寿的组训岗前班）可为新人提供清晰的晋升路径

建议结合"训辅+陪访+案例复盘"三维模式，既夯实专业基础，又强化实战转化能力。