如何推销儿童保险(如何推销儿童保险产品)

投资理财 2025-09-12 04:11www.baoxiank.com养老保险

1. 分年龄段定制方案

0-3岁婴幼儿：优先推荐覆盖先天性疾病和住院医疗的保险，如某安68意外险（0-3岁疾病住院700元起付，80%报销）

4-12岁儿童：侧重意外险+教育金组合，例如平安小玩童6号意外险（年保费68-520元，理赔高效）

13-18岁青少年：建议配置重疾险（保额建议100万起）及升学储备险

2. 差异化产品亮点

对注重医疗品质的家庭，可推荐高端医疗险如成长优享PLUS（含海外特定疾病保障、疫苗服务）

预算有限的家庭则推荐0免赔医疗险，避免百万医疗险的免赔额短板

3. 增强信任感的技巧

用真实理赔案例说明保障价值，如“某客户从提交理赔到到账仅1小时”

制作可视化对比表，清晰展示不同产品责任差异

避免过度推销死亡保障，转而强调“减轻家庭突发医疗负担”

4. 长期服务策略

定期回访客户，更新保单信息（如教育金保险的升学节点）

- 通过短视频、图文等通俗形式持续输出保险知识，建立专业形象