银行保险营销话术_银行保险营销话术大全

一、产品介绍类话术

1. 年金险优势

终身锁定利率，在低利率环境中获取稳定收益；穿越经济周期确保资产增值；对冲长寿风险，一经投保终身领取

就像种树，现在投入几年后才能乘凉，适合教育金、养老金等长期规划

2. 增额终身寿

本质是存钱罐，交保费自动增值，可减保取现或传承给下一代

1万元投入可能获得75万医疗保障，杠杆效应无可替代

二、需求激发类话术

1. 风险意识唤醒

保险未必保住情感，但能保住健康和财产。银宣传语：远离贫困，从一份保障开始

未来只有两种可能：要么锦上添花（未出险），要么雪中送炭（出险理赔）

2. 资产配置

资金需要短中长规划，养老/教育金要确保10-20年后的保值增值

保险像空中栈道栏杆——不常扶但必须有，特别是带杠杆的重疾险

三、异议处理类话术

1. "收益太低"

您家里总得留保底钱吧？股票像，存款像活期，保险是定期存款升级版

比较收益要看跟谁比，当前比银行储蓄险仍有优势

2. "有社保就够了"

社保是'保'不是'包'，就像不会满足于'吃低保'

社保报销有封顶线，商业保险能覆盖自费药和收入损失

3. "保险不靠谱"

骗人的不是保险，而是不规范的销售人员。银行销售受双重监管更可靠

四、场景化营销话术

1. 厅堂营销

注意到您是我们的VIP客户，这款限量发售的趸交产品年收益可达4.2%-5%

您事业上升期，这个账户既能锁定利率又不影响其他理财

2. 电话邀约

想和您聊聊应对利率下行的资产配置方案，十分钟就好

（注意：电话中避免直接谈产品，以"能帮到客户的诱因"邀约）

五、情感共鸣话术

1. 家庭责任

您本人是家庭'印钞机'，保险确保收入不被意外中断

爱有所继，幼有所护，亲有所奉——保险十大黄金价值

2. 比喻话术

保险如慈母：荣耀时静默陪伴，危难时遮风挡雨

养老保险像登山，25岁启程每天只需几阶，55岁起步则异常艰辛

关键技巧：

- 强调"银行代销"增强信任感