怎样做好保险销售工作

1. 以聊天建立信任关系

保险销售本质是服务，需要通过真诚的聊天了解客户全生命周期的需求，避免直接推销。公益行为和善心会自然提升个人形象。建议采用"721法则"：70%时间建立信任（聊生活、兴趣），20%可视化需求（如图表展示风险缺口），10%专业答疑。

2. 精准选择目标客户

优先服务同时具备"保险意识"和"购买能力"的精准客户，而非盲目说服所有人。可通过社交媒体、朋友圈等渠道展示专业价值，吸引主动咨询。

3. 掌握五大核心能力

4. 长期客户维护

定期回访、节日问候，逐步成为客户的家庭风险管理顾问。建议建立客户管理系统，标记跟进节点。

5. 持续专业提升

记住：保险销售是"选择大于说服"的过程，用心服务比话术更重要。