银行人怎么营销保险-银行人怎么营销保险产品

1. 话题营销

通过讨论客户感兴趣的话题（如家庭、事业、健康等）自然引入保险需求，降低抵触心理并增强信任感。例如：

2. 精准客户开发

3. 专业服务流程

采用销售八步曲方法：

4. 跨业合作

与理财师、律师等专业人士合作，为客户提供综合金融服务方案。

5. 售后服务

定期回访更新需求，通过优质服务提升复购率和转介绍。数据显示，持续维护的客户成交率比一次性接触高30%以上。

关键要点：避免直接推销，而是通过解决客户实际问题（如养老、资产传承等）来自然促成保险需求。建议针对不同客群准备差异化的话术和案例素材。