保险新人签单分享心得

1. 客户来源：偶然的社区义诊活动，通过免费血压测量服务结识退休教师王阿姨

2. 需求挖掘：发现其医疗险已过期，子女购买的境外保险存在理赔盲区

3. 关键转折：用医保报销比例对照表+真实理赔案例，消除"保险都是骗人"的误解

4. 签单技巧：采用"3+3讲解法"（3个真实故事+3组数据对比）

二、方法论沉淀——新人展业三板斧

1. 工具包建设：

2. 时间管理：

3. 异议处理：

三、心态修炼记——那些让我成长的挫折

1. 连续28天零签单时，坚持每日复盘录音话术

2. 被客户放鸽子后，改上门拜访为快递防疫物资+保障建议书

3. 从自嗨式讲解到学会用"沉默促成法"（讲解后安静等待客户提问）

四、给同期新人的建议

1. 每月重点攻克1个产品（如8月专攻少儿重疾险）

2. 建立自己的"成功案例库"（文字+图片+客户感谢视频）

3. 把每个拒绝都当作产品优化的问卷调研