保险方案话术,保险方案宣导的激励话

各位战友，当我们亲手递出的保单成为客户暴雨中的伞、寒冬里的炭，这就是保险的温度。上周张经理的客户确诊重疾，50万理赔金让全家免于卖房治病——这份职业尊严，是用专业守护千万家庭的底气！

二、价值三重奏（强化方案优势）

1. 产品内核

这份升级方案不是冷冰冰的条款，而是三个黄金方程式：

• 基础保障=年收入5倍的抗风险护城河

• 轻症豁免=雪中送炭时自己不被淋湿

• 养老转换=现在播撒的安全感种子

2. 市场定位

相比竞品，我们更像家庭财务的'防震设计'——地震带上的房子可以没有泳池，但绝对不能没有减震结构

三、阶梯式激励（短期爆发+长期成长）

首周冲锋奖

本周每促成3份家庭单，除常规佣金外，额外解锁'保障先锋'勋章——你的展业故事将登上分公司荣誉墙，成为新人培训教材案例！

持续成长计划

季度累计TOP10的伙伴，将获得'风险管理师'认证培训名额。明年的你，可能站在国际保险论坛分享中国方案！

四、异议转化锦囊（常见问题应对）

当客户说"保费压力大"时：

李姐，您上次给爱车买保险毫不犹豫，因为知道修车费可能更贵。我们的身体可比车精密千万倍，您说呢？"（配合医疗费用对比表）