保险业务员怎么跑业务

一、精准定位客户需求

1. 市场细分：根据年龄、职业等特征区分客户群体，如年轻人侧重健康险，中年人关注养老规划

2. 需求分析：通过问卷调查或数据分析明确保障需求，企业客户更需财产险和责任险

3. 差异化方案：针对高净值客户设计财富管理险，或为企业定制员工福利险

二、多渠道拓展技巧

三、专业服务流程

1. 沟通四步骤：引导需求→复述确认→提供方案→数据说服

2. 投保协助：指导填写资料，确保信息真实完整

3. 售后服务：72小时内跟进，定期保单年检

四、时间与心态管理

五、兼职业务员建议

通过以上方法结合数字化工具（如AI推荐系统），能有效提升业务效率。关键要建立长期服务思维，用专业案例赢得信任。