保险的陌生拜访 保险陌生拜访为何少了

1. 行业成熟度提升

随着保险理念普及，市场从"教育客户"转向"服务需求"，从业人员更倾向于服务已有客户而非盲目开拓新客户。数据显示，2024年保险代理人数量较鼎盛时期减少超50%，头部从业者仅需维护200-300个核心客户即可持续发展。

2. 营销效率考量

陌生拜访成功率不足1%，且需要大量时间成本。现在从业者更倾向通过专业能力吸引主动咨询，而非低效陌拜。有效社交和精准需求分析成为主流方式。

3. 客户认知变化

90%有保险需求的客户已通过其他渠道投保，剩余群体往往对保险存在根深蒂固的抵触心理，继续教育投入产出比过低。疫情期间医疗险普及率提升也减少了保障型产品的陌拜空间。

4. 数字化替代

互联网保险渗透率达20%，AI技术已替代50%初级销售工作。从业者需转向高净值客户服务或专业技术岗位。2025年将全面实施销售资质分级管理，进一步淘汰低效陌拜模式。

当前保险行业更强调：

- 通过法商、税务规划等增值服务获客